行业资讯｜雾托邦旗舰店重新定义加热不燃烧与电子雾化烟集合

发布时间：2021-04-08 文章来源：国商佳美

禁止线上销售电子烟政策发布至今，线下电子烟门店越来越多了,无论是商场内,还是街道等,都能看到电子烟的身影。就2020年一年的时间里,电子烟品牌专卖、直营店、集合店如雨后春笋版涌现。其中集合店的模式因※为坪效高、产品多、客户体验好,被越来越多的店主所接受。

市场如火如荼,这既是机会,也是挑战。很多人想开一家实体店掘金,那么这个实体店好做吗?前景如何?是不是真的像大家说的那※么赚钱呢?

1月18日，“雾托邦 ”首家旗舰店在深圳科兴科学园正式开业,同时全面启动招卐商计划。

面积110平方的“雾托邦 ”旗舰店,位于深圳市南山区高端办公商务园区——科兴科学园B栋G层20号。以国际化简约设计风格和时尚理念打造,门店风格↘大气,与四川中烟“功夫”的科技和Ψ 创新一脉相承。区别与其他电子烟集合店,除了售卖、展示产品,作为全品类电子雾化烟精选体验馆,雾托邦将为消费者提供更优质的服务,同时传递科技+健康的全新体验。

这家旗舰店的开业标志着HNB加热不燃烧产Ψ 品新零售的多元化升级,这里也将是“雾托邦”探索⊙新零售,践行“全品类精选店连锁模式”的第一阵地。

小编采访了“雾托邦”的创始人。通过对话,进一步了★解从业者视角下的新型烟草领域,和他对于线下市场的状态以及开店的看法。希望对想要入局线下实体店的各〖位有所帮助。

1. 对于新型烟草行业你怎么看待?目前市场表现如何?是否有一些数据可透露?

雾托邦·韩：

近年来全球新型烟草行业发展迅速,年销售规模节节攀升。目前全球新型烟草减害产品用户约9800万,其中加热不燃烧用户约〓1600万,且持续增长中。电子雾化烟在欧美】地区盛行,加热不燃烧则以日韩等亚太地区为主。2019年全球电子雾化烟销售额达到202亿美元,加热不燃烧市场规模达到170亿美元,市场数据证明了电子烟是个非常好的生意。

以日本市场为例,随处可见的HNB加热不燃烧实体店,HNB产品占日本烟草市场30%。日本人是非常注重健康的,因为HNB产品相比传统卷烟更为减害,目前已有超过50%烟民︽转而使用HNB产品。IQOS在日本的使用◇者高达到1000万以上,日本人口也就1亿多,这是一个非常高的比例了。

而从我们的销售数据判断,国内HNB用户预估约30~50万人。相较于海外市场的成熟,国内市︽场还有待开发。

随着大健康的理念和行业升级,国内※市场对HNB加热不燃烧产品的需求和接受度逐渐增加,按照日本市场的案例,我国有3.5亿烟民的基数,市场规模存在巨大的发展「空间,可以想象的未来,以四川中▆烟“宽窄功夫”为首的新型烟草产品面世后的表现,很值得期待,也对从业者来说,大有可为。

2. 一般开店,会选择单品类的专卖店或者集合店。而你为什么会选择开设“蒸汽雾化与加热不▅燃烧”全品类的集合店?

雾托邦·韩：

相较其他,全品类的集合店更为全面。品类与口ㄨ味更齐全,消费者进店可以直接体验到不同的产品,价格区间多,给了消费者更╲多的选择空间,这样成交的概率自然更高。

对于行业来说,能让更多的№消费者了解体验HNB加热不燃烧和电子雾化烟产品,做一个增量的市场,对新型烟草行业♂发展更为有利。

作为投资者和商场坪效的角度考虑,全品类多品牌高品质集合店的坪效是远超单→品牌店。化妆品类的如莎莎、丝芙兰都是这样的模式,正是→这样的原因,雾托邦的第一家旗舰店,作为加盟的窗口,让更』多的投资者关注到我们的模式,解锁更多的选项。

3. 看到你们店里有一面柜子,展示了四川中※烟新型烟草品牌“功夫KUNGFU”,请问雾托邦和四川中烟是怎么样的合作关系?

雾托邦·韩：

很荣幸我们雾托邦和四川中烟达成战略合作,这也可能也是系统的第一家电子烟渠道的合作伙伴。在雾托邦(包括旗舰店、加盟店、店︾中店的体系)店铺内展示和销售四川中烟的“功夫”加热器,并提供四川中烟“宽窄”烟弹的品鉴体验。需要强调的是,作为合规的义务,宽窄烟弹只在店内为客户∏免费提供品鉴,不做销售。

功夫加热器已经经历了三代,从1.3到mini,到现在最新的触控技术的2.0,功夫的加热器◥已经做到了颜值与功能并存。在HNB业内人来看,功夫2.0在易用性、续航、温控已经做到了♀媲美IQOS的水平,这是国人的骄傲,也是雾托邦的荣幸。

在和四川中烟的合作过程中,也学习到了中烟严谨的◤作风对品质不懈的追求。在国际IQOS的用户数量达到1600万的压力下,和广大烟民对健康的追求,相信未来功夫会为客户带来更优质的产品。

4、多人↓都会问,选什么品牌代理更好?从你的角度←,你是怎么ω选择品牌的?

雾托邦·韩：

我们会通过对不同品牌公司进行多维度考核,例如公司背景和实力;是否有核心专利技术;企业各方面资质的齐全;产品的质量安全;之前的产品消费的口碑,售后服务问题等。雾托邦是站在消费者的角度去选品,只有这样选出来的品牌才能提供非常好的复购保障。且我们选择的合作品牌方中有不少是拥有双品类产品线【的,更为齐全。

我自己在加入一个问题,多品牌集合店的模式,有很多人都考虑过,那为什么要加盟雾托邦,而不是自己去找品牌开集合店呢?

第一我们有选品的优势,作为深度爱好者,核心团队成员从14年开始接触蒸汽↑电子烟,到17年开始参与HNB市场,对品牌的理解,产品的理解相对比较饱满,有能力甄选品牌、口味;也有能力组织品牌、模块化〖装修、促销管理、每个月免费换货的支持和引流拉新的支持,有了这些才能最终呈现出一个体验很好的『店铺。

5、希望吸引哪些人和“雾托邦”合作,加盟店也好,店中店也好,以及其他渠道?

雾托邦·韩：

HNB加热不燃烧产品重在体验,每个客∑　户都有不同的需求,全品类多品牌能更好的满足消费需求。“雾托邦”降低∮了进入HNB加热不燃烧产品线下销售的门槛,让合作商能得到更好的产品资源与服务支持,也让开店变成一件简单的事情。

“雾托邦”认为HNB加热不⊙燃烧是新一轮电子烟的趋势,全品类、多品牌集合店是未来,欢迎有着共同理念的朋友来和合作。大家能□一起共创价值,让这种全品类、多品牌更快速走向全国各〓地,实现大范围的健康消费和生活品质升级。

6、对于想要加盟“雾托邦”的合作商,你们有什么特别的补助和激励吗?

雾托邦·韩:

“雾托邦”作为成熟的全品类集合店ㄨ品牌,各合作品牌对我们有很大的赋能和支持,同样我们对加盟商有更大力度和多维度全方位的支持。服务方面涵盖了:选址、装修设计、店员招聘;营销方面提供了:各类满减满送的统一促销设计、老客户留存分析、店铺竞品分◣析,加持的各种玩法让加盟商武装到牙齿面对竞争;支持补贴类:有装修补贴,房租补贴,促销补贴,展示物资等,加上每月的免费换货更让加盟商没有滞销的后顾之忧。

7、面对市场上越来越多的集合店,在未来“雾托邦”和竞争对手上有什么打法上的不同吗?

雾托邦·韩：

目前大多数的集合店还是仅限于雾化产品的多品牌。而雾托〗邦坚持做全品类的集合店,容纳更多的产品,只为用户提供更好的服务和体验。

开店的人√越来越多,证明了电子烟是个非常好的生意,也说明我们选择是对的,而市场竞争也是必然的。但国内新型烟草市场还属于发展初期,虽然在这个市场已诞生了大玩家,但很⌒　难一家独大。我是希望越多越好,大家一起来推进市场与行业更好的发展。

8、HNB加热不燃烧概念的推广以及品牌集合店的发展,你有什么想法呢?有没有一个长期的■目标?

雾托邦·韩：

只有敢为人先才能把握得住机会。落地开店就是推广HNB加热不燃︻烧的第一步,到店内体验是最好的宣传渠道,我们足够了解产品,熟悉每款产品及功能,才有最好的推广力。今年起“雾托邦”将与几大合作的品牌方携手参加各大电子烟展会及国内线下〗渠道展销会等,为消费者带来创新减害产品,让更多的消√费者可以感受到HNB加热不燃烧产品的魅力。

对于未来的发展,我们更希望是稳扎稳打。“雾托邦”作为服务运营□　商和集合店供货商,我们会不断优化,服务好消费者,服务好合△作伙伴。在拓展市场的同时打造会员生态圈,希望有更多集●合店和加盟商来做这件事。

9.“雾托邦”为什么会与PNT合作推出HNB加热不燃烧联名产品?

雾托邦·韩：

PNT无论从制作工艺和口感上都是国产低温本草烟弹里数一数二的产品,生产商深圳凯神科技股份有限公司也是行业内的元老级别。所以我们联合推出了这一系列低温本草烟弹,希望让更多消费者能记住雾托邦。联名意味着多一份责任,雾托邦也将会为消费者寻找更多更好的产品。

10、你是如何看待HNB加热不燃烧与电子雾化烟的用户呢?

雾托邦·韩：

从年龄层面来看,雾化电子烟的用户普遍是18到25岁之间的年☉轻人,加热不燃烧的用户多数是25岁以上的。因为25岁以上用户普遍有多年的传统卷烟吸烟史,加热不燃烧产品口感会更接近于传统卷烟。雾化产品说白了就◥是水蒸气,缺少了传统卷烟的烟香气和厚实感。从性别角度来说,女性用户更倾向于雾化电子烟,因为水果口味比较多,更容易接受。这两类产品都能达到█替烟减害的效果,就在于客户选择更合适自身的产品。雾托邦全品类集合店也是为了服务和满足各种客户◣的需求

图文内容来源：FEYAN宴刻

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IECF电子烟交∩易展覆盖电子烟全产业链，从上游配件供应链到下游成品设备，并持续输出创新的行业解决方案，坚持专业化、国际化、规模∮化及权威性，为电子雾化产业提供更优行业交流与发展空间◢，推动全国电子烟良性发展，并在全球的引领作用，促进行业开拓与创新★，成为电子雾化产业发展趋势的新风向标。